In de wereld van marketing is het belangrijk om te begrijpen hoe beïnvloeding werkt en hoe je deze kunt gebruiken om de aandacht van jouw doelgroep te trekken. Dr. Robert Cialdini, een sociaal psycholoog, heeft zeven beïnvloedingsprincipes geïdentificeerd die marketeers kunnen gebruiken om hun berichten beter te laten opvallen. In deze blog bespreken we deze zeven principes en hoe deze toegepast kunnen worden op social media berichten.
Dit principe is gebaseerd op het idee dat mensen geneigd zijn om iets terug te doen voor iemand die iets voor hen heeft gedaan. Een voorbeeld van hoe dit kan worden toegepast op social media is door het delen van gratis informatie. Door het bieden van waardevolle informatie zonder iets terug te verwachten, zullen mensen meer geneigd zijn om terug te keren naar jouw pagina of account.
"Download onze gratis whitepaper over de laatste trends in jouw branche en ontdek hoe je jouw bedrijf kunt laten groeien. Klik hier om de whitepaper te downloaden."
Mensen zijn geneigd om te doen wat anderen doen. Dit principe kan worden toegepast op social media door gebruik te maken van recensies, getuigenissen of beoordelingen van klanten om te laten zien hoe anderen jouw product of dienst hebben ervaren.
"Meer dan 10.000 mensen zijn al tevreden over onze producten. Waar wacht je nog op? Bestel nu en ervaar zelf waarom onze klanten ons zo geweldig vinden."
Dit principe gaat over de angst om iets te missen. Het creëren van schaarste kan mensen motiveren om sneller te handelen om het product of de dienst te krijgen voordat het te laat is. Bijvoorbeeld, door het aankondigen van een beperkte voorraad of een kortingscode die slechts gedurende een bepaalde tijd beschikbaar is.
''Er zijn nog maar enkele plekken beschikbaar voor onze exclusieve webinar. Schrijf je nu in en mis deze unieke kans niet!"
Mensen zijn geneigd om te gehoorzamen aan personen die worden gezien als autoriteiten in hun vakgebied. Op social media kan dit principe worden toegepast door het delen van citaten van experts of het presenteren van de expertise van jouw bedrijf.
"Onze experts hebben meer dan 20 jaar ervaring in de branche en zijn gepassioneerd over wat ze doen. Lees onze blogpost over de nieuwste trends in de markt en blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen."
Dit principe is gebaseerd op het idee dat mensen geneigd zijn om hun eerdere gedrag te herhalen. Door een duidelijke call-to-action te gebruiken en consistent te zijn in jouw berichten, kun je mensen aanmoedigen om een actie te ondernemen.
"Je hebt onze vorige post over duurzaamheid gelezen, dus we dachten dat je misschien geïnteresseerd bent in ons nieuwe eco-vriendelijke product. Laten we samen de wereld een beetje beter maken!"
Mensen zijn geneigd om te doen wat anderen leuk vinden. Dit principe kan worden toegepast op social media door het delen van persoonlijke verhalen of door het gebruik van humor in jouw berichten.
"We houden van onze klanten en we willen ze laten zien hoe dankbaar we zijn. Daarom bieden we vandaag een speciale korting aan alleen voor onze Facebook-volgers. Gebruik de code 'FBLOVE' bij het afrekenen en ontvang 15% korting op je aankoop."
Mensen zijn geneigd om te handelen als onderdeel van een groep. Door de focus te leggen op het creëren van een gemeenschap of het delen van verhalen over gedeelde ervaringen, kun je mensen aanmoedigen om deel uit te maken van jouw merk.
"We geloven in diversiteit en inclusie bij ons bedrijf en we zijn trots om onze steun te tonen aan de LGBTQ+ gemeenschap. Koop onze limited edition Pride t-shirts en doneer een deel van de opbrengst aan een organisatie die zich inzet voor gelijke rechten."
In conclusie zijn deze zeven beïnvloedingsprincipes van Cialdini zeer relevant voor marketeers die social media gebruiken om hun doelgroep te bereiken. Door het begrijpen en toepassen van deze principes in jouw berichten, kun je de betrokkenheid van jouw doelgroep verhogen en de kans vergroten dat ze jouw product of dienst zullen kopen.
We komen graag met je in contact, om te ontdekken wat we voor jou of je organisatie kunnen betekenen.
