Als marketeer is het belangrijk om te weten hoe effectief jouw marketingstrategieën zijn. Een manier om dit te meten is door middel van een marketing funnel. Dit is een model dat laat zien hoe potentiële klanten door verschillende fases gaan voordat ze daadwerkelijk overgaan tot aankoop. In deze blog zal ik uitleggen hoe je als marketeer een marketing funnel kunt berekenen.
De eerste stap is om te bepalen welke fases er zijn in jouw marketing funnel. Dit kan variëren afhankelijk van jouw bedrijf en product/dienst, maar typische fases zijn bewustwording, overweging en besluitvorming.
Om te bepalen hoeveel potentiële klanten er in elke fase zitten, moet je de metrics meten die relevant zijn voor elke fase. Bijvoorbeeld, voor de bewustwordingsfase kan dit het aantal websitebezoeken zijn of het aantal mensen dat een advertentie heeft gezien. Voor de overwegingsfase kan dit het aantal mensen zijn dat zich heeft aangemeld voor een nieuwsbrief of het aantal mensen dat een whitepaper heeft gedownload. Voor de besluitvormingsfase kan dit het aantal mensen zijn dat een offerte heeft aangevraagd of het aantal mensen dat een product in hun winkelmandje heeft geplaatst.
Om te bepalen hoe effectief jouw marketingstrategieën zijn, moet je de conversieratio tussen elke fase berekenen. Dit betekent simpelweg het aantal mensen dat van de ene fase naar de volgende fase gaat, gedeeld door het totale aantal mensen in de vorige fase. Bijvoorbeeld, als er 1.000 mensen de website hebben bezocht en 100 mensen hebben zich aangemeld voor de nieuwsbrief, is de conversieratio tussen de bewustwordingsfase en de overwegingsfase 10%.
Om de waarde van elke fase te bepalen, moet je de gemiddelde waarde per klant berekenen. Dit betekent simpelweg de totale omzet gedeeld door het totale aantal klanten. Bijvoorbeeld, als de totale omzet € 10.000 is en er 100 klanten zijn, is de gemiddelde waarde per klant € 100.
Om te bepalen hoe effectief jouw marketingstrategieën zijn, moet je de ROI berekenen. Dit betekent simpelweg de totale opbrengst minus de totale kosten, gedeeld door de totale kosten. Bijvoorbeeld, als de totale opbrengst € 10.000 is en de totale kosten € 5.000 zijn, is de ROI 100%.
Door het volgen van deze stappen kun je als marketeer een marketing funnel berekenen en de effectiviteit van jouw marketingstrategieën meten. Dit kan helpen om inzicht te krijgen in waar verbeteringen nodig zijn.
We komen graag met je in contact, om te ontdekken wat we voor jou of je organisatie kunnen betekenen.
